خانه / خبرنامه / کسب و کار / قیمت های بالا و پایین ترسناک اند؟

قیمت های بالا و پایین ترسناک اند؟

ما در بازار با قشرهای متفاوتی از خریداران رو به رو هستیم که طیف های مختلفی از عادت ها را دارا می باشند. آشنا بودن با برخی از این عادت ها به ما کمک می کند تا بتوانیم مشتریان و خریداران بیشتری را جذب کنیم. در ادامه مطلب با یکی از عادت های خریداران در مورد قیمت اشنا خواهیم شد.

از آن جایی که اغلب مواقع ما نمی دانیم ارزش واقعی کالا و خدماتی که می خریم چقدر است، از روی خجالت و یا ترس از قضاوت دیگران، معمولا از قیمت های بسیار گران و بسیار ارزان دوری می گزینبم. خریداران نه می خواهند ارزان خر خوانده شوند و نه ولخرج. فروشگاه ها هم به سادگی از این تمایل به سمت کالاهای با قیمت متوسط بیشترین بهره و استفاده را می برند.

در مطالعه ای جدید در یکی از فروشگاه های زنجیره ای انگلیس، یک نوشیدنی در سه بسته بندی مختلف به خریداران عرضه شد. در نهایت مشخص شد بیشتر خریداران بسته بندی ۲٫۵ پوندی را خریدند. عده کمی بسته بندی ۱٫۸۰ پوندی را خریدند و ۱۰ درصد خریداران هم بسته بندی ۳٫۴۰ پوندی را خریدند. با این پژوهش مشخص شد در واقع تمایل خریداران به سمت کالای با قیمت متوسط بوده است.

آی آر الکام

720

درباره فاطمه رحیمی پناه

کارشناسی ارشد مدیریت کارآفرینی